300多岁的老字号，也时髦地开了网店
走进“张小泉”的产品展示厅，记者立刻被琳琅满目的剪刀晃花了眼：除了最常见的不锈钢民用剪，厨房剪、指甲剪、旅行剪、儿童剪、瑞士军刀等等，各种各样精致的刀剪摆满了整个房间。
不看不知道，一看吓一跳。“张小泉”竟然把刀具做成了礼品。会有人买了刀去送人？这究竟是怎样的营销策略？
核桃夹子已不稀奇，“蟹八件”正当道
杭州特产里有一样，小核桃（杭州本地人也称作沙核桃、山核桃）。杭州人喜欢当礼品送外地客人，可很多外地人不知道怎么吃。前几年，“张小泉”研发了核桃夹子，可以方便地让牙齿不够好的人，也能轻松吃到饱满的小核桃肉，市场反响不错。
时下，在张小泉专卖店里当红的早已不是核桃夹子，而是“蟹八件”。为了方便携带，门市部里还有98元两件装的“蟹二件”。
顾名思义，“蟹八件”就是吃螃蟹时用的八件工具，包括小铁墩、腰圆锤、长柄斧、长柄叉、圆头剪、镊子、钎子、小匙。
细细研究，你会发现，每一样物件都各有功能，可以垫、敲、劈、叉、剪、夹、剔、盛。如果你用这么一套工具吃完一只螃蟹，可以很优雅地不脏手，还能把蟹壳完整地拼回去。
身为“张小泉”总经理的丁成红说：“以往别人一提到张小泉，就会想到那些黑呼呼的大剪刀，而现在我们的产品不仅仅在剪刀的功能和外型上进行了拓展，更是涉及了其他的领域，力争给现在的年轻人有一个新的感觉。”
丁成红说，把刀具包装成礼品，是从瑞士军刀那里得来的启示。现在，“张小泉”在很用心地开发礼品这块市场。
日本美发剪要1万元一把，“张小泉”也想做
在位于杭州湖滨的张小泉专卖店里，几个女店员每天都要理货，因为剪刀品种越来越多，新品美容包还没上柜就有顾客来问了。最好卖的数73元一把的欧式剪，很受姑娘的欢迎。
记者去厂里采访那天，丁成红刚好在接待日本一家公司代表。这家公司在日本以经营高档的美容美发剪刀著称。他们专业到什么程度？美发剪要按美发师手的大小做柄，剪头发的时候批多少也有规格，做出来的头发要有动感。目前杭州，哪怕是上海来的发型师，用的剪刀基本都是200元价位的，而日本那种专业的美容美发剪定位相当高端，一把在1万元人民币左右。定制美发剪在日本已经有了不错的市场，丁成红觉得可以在中国尝试。
网上商城成绩很可观
“张小泉”目前准备推广专卖店，计划3年内在全国铺100家专卖店。
更令人惊喜的是，今年4月“张小泉”开通了官方网上商城。网络营销主管周丽说，为了让商城更好记，公司主动把域名让给了商城。还主动和淘宝商城建了通道。
周丽介绍，网络销售目的很明确，一是提升品牌知名度，二是减少库存积压，扩大销量。为了减少库存，网上商城打出了8.5的折扣，部分库存甚至7.5折。
3个月下来，周丽看着销售单，惊呆了，网络带来了将近10%的销量，这是一个相当可观的成绩。网上商城接来的订单来自全国各地，有一些是边远城市的，正好是专卖店没铺到的地方。
都说《大宅门》好看，“张小泉”也要拍电视
“60后”的丁成红毕竟年轻，能接受很多新理念，包括拍电影。
说起拍电影，“张小泉”早在上世纪80年代就“触电”拍过一本《飞剪王》，是浙江电影制片厂出品的，可惜没有公映。
现在，丁成红又想起了影视剧。记者想从丁成红那得知更多的信息，他卖了个关子，只透露说是古装片。“大家都喜欢看《大宅门》，同仁堂通过影视剧，品牌提升很快，所以我们也要给‘张小泉’传人留下点文化传承。我相信通过这部电视剧，一定会让‘张小泉’在国内，甚至国际市场上走得更远！”
链接
27日下午，我们来到“张小泉”。工人们在各自的车间忙碌。今年因为服装行业回暖很明显，服装剪的订单都很饱和，一度还脱销，生产形势还不错。
当瑞士军刀、双立人席卷全球市场，“张小泉”这块金字招牌如何应对市场的变化？当“青山映碧湖，小泉满街巷”的盛况不再，这家老字号企业如何做转型升级的功课？记者与丁成红开始了交流。
百年老厂引进战略合作
富春控股是“张小泉”前几年引入的战略合作方。
为何看上刀剪这个微利行业？“张小泉”现在的董事长张国标说，一方面是看好它的老字号品牌魅力，看好五金行业的发展前景，是寻求产业投资领域的需要；一方面，作为浙商（他是从富阳走出去的），希望反哺家乡。
富春控股与“张小泉”实现战略合作后，当年 “张小泉”上交利税757万元，较上年又有稳步增长。时任杭州市工业资产经营公司副总经理的骆旭升认为，这种杭城老字号与民营资本实施战略合作，还是一次全新的尝试。
2008年，“张小泉”各项经济指标均创历史最好水平，销售收入突破1.8亿元，员工收入同比增长了17%。
金融危机那阵子，大家担心效益，张国标郑重承诺：“张小泉”2009年不裁员、不减薪，扩招200名员工。
“张小泉”“活”得挺滋润
中国的刀剪行业中，和张小泉并驾齐驱的就数王麻子了。
2004年，北京王麻子剪刀厂宣告破产，很多媒体跑到杭州来关注“张小泉”活得咋样。
“社会的关注度出乎我们的意料。”丁成红感慨地说，2003年，境外一家电视台来采访，提出一个要求：希望能当着电视摄像机的面，现场检验一下张小泉剪刀到底有多大本事。
镜头前，丁成红将100层棉布层层叠起……周围的人都屏住了呼吸。他随手拿起一把用复合材料制作的镀铬民用剪，只见剪刀一张利口，“咔嚓”一声，百层棉布齐刷刷落地。大家都松了一口气。围观者还没来得及鼓掌，又有100层棉布被叠好，还是那把剪刀，一剪而下，棉布层再一次被齐刷刷剪断。连剪数次，次次成功。再检查那把剪刀，不卷口，不带丝，完好如初。
丁成红想告诉大家这样一个事实：有着300多年历史的“张小泉”，如今“活”得还挺滋润，除了恪守良钢精做的祖训之外，很重要的一点就是与时俱进，不断创新。
周日去浙图
听袁岳解读
新时代与新商机
实习生 葛思铭 本报记者 章卉
早报讯 浙江图书馆文澜讲坛将于8月1日（星期日）下午2点，在浙图二楼报告厅推出“新消费时代与新商业机会”的主题演讲。此次活动将邀请零点研究咨询集团董事长兼总裁，东方卫视、宁夏卫视与上海第一财经电视节目“头脑风暴”主持人袁岳与听众进行近距离接触，为听众现场解读新时代与新商机。
主讲袁岳，北京大学社会学博士，哈佛大学肯尼迪政府学院MPA，2007年耶鲁世界学者，世界专业研究人士协会（ESOMAR）中国区代表，国际管理咨询机构协会（AMCF）前副主席兼中国区代表，并在国内多家高校任兼职教师、兼职导师。他在组织管理、高级谈判、市场营销、品牌管理、政策分析方法、社会群体研究方面有相当研究，担任多家重要媒体和企业的长期管理顾问。
此次活动免费，感兴趣的读者这两天可到浙江图书馆一楼总咨询台领票。
如新生活形象店
亮相杭州
“如新生活形象店”将于7月31日在杭州庆春核心商圈全新亮相。这是一家融消费者互动体验等营销模式的服务门店。
作为全球抗衰老行业的领军企业，如新集团近年来的业绩屡创新高。在全球金融危机肆虐的2009年，营业额逆势取得了破纪录的13.3亿美元。2010年至今，如新大中华区的营业收入较去年同期增长了22%。其中，杭州市场业绩表现尤其亮眼，二季度业绩与去年同期相比增长超一倍。这很大程度归功于如新最新推出的抗衰老技术ageLOC。根据这项如新专有技术开发的ageLOC修身美颜Spa，及率先于个别市场展开销售的ageLOC焕新套装，已经成为如新集团历史上最成功的新上市产品，并将加快实现如新集团年营收达50亿美元的“2.0新世代”发展目标。
如新集团大中华区总裁范家辉认为，如新的业绩将会迎来爆发性的增长，而大中华区也将成为驱动如新集团成长贡献最大的区域。