五金产业链“地图” 多元化发展战略探析
价值中国作者：罗百辉
【慧聪五金网】我国五金出口占总额比例小
众所周知，中国已成五金制造大国，但五金行业出口总值只有生产总量的百分之几，金融危机以前，五金制品行业总产值已达8000亿元，并且一直保持15%以上的增速，其中出口达503亿美元，仅占6.28%。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉表示，中国要成为制造强国，还要有一批强大的五金制造业集团，形成若干个有特色、有国际知名度的五金制造业集中地。到2020年，中国工业增加值占全球工业增加值的比例要从2000年的5.72%增长到10%以上。我国制成品出口占全球制成品出口的比例，要从2000年的5.22%增长到10%以上。管理经验，管理手段，管理人才都面临挑战，市场的管理，价格的管理，促销的管理都在一个中等或中上等水平。中国五金经营管理模式还没有走上真正代理的路。
我们不少五金企业战略多元化，同时存在着过度竞争，众多的国内厂商和品牌主业不突出，核心竞争力差。中国企业目前规模较小，不应急于做的面面俱到，而是应先把一类产品做的最好。世界一流公司的产品，往往给人一种非常清晰的印象。
目前我国五金制造商很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。跨国五金企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我们，他们都有超前的设计储备，而我们既缺资金又缺技术。中国五金企业大多是有债经营，匮乏改造能力，产品都在同一个层面上。因此五金企业发展困难重重，往往迫于无奈，陷入价格战。
跨国公司都建立了现代企业制度，产权明晰，而且可操作。我们传统的五金制造企业，即使已上市，但是还可能存在一种怪圈，就是运作规范的五金企业，也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印，因为都是从传统机制下脱胎出来的。这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。
不少国人都认为外国人不了解中国市场，其实外国制造商很会用高薪骋请中国本土化人才，舍得花钱购买信息。服务上十分规范，非但不贴钱，而且有获利能力，用经济手段促进他们服务水准的提高。建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道，而中国五金对于市场供应的响应，往往滞后，我们往往在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。国外五金制造商以所在国的法律为准绳，决不搞承诺竞赛。
产品包括手动及动力工具，汽车诊断及修理设备，诊断技术及相关产品，广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。美国的五金工具市场有400亿美元的市场容量。中国五金出口额仅占总量的百分之几，拓展海外市场仅仅是开端，要走出去，缺乏跨国精英人才和贸易经验。中国市场本身的需求越来越大，许多外国企业到中国来生产，他们更为看重的是中国五金市场。
中国五金企业对语言、市场的熟悉程度较高，对文化的需求也相对了解，因此建立自己品牌的可能性更高。已进入中国的国外五金企业，在国际上都是享有盛名的跨国公司，他们有良好信誉度，能为用户提供优质的产品、完善的服务。但是国内五金市场正在变革之中，传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体，资源浪费，企业的营销成本高。中国五金制造商大部分以国内五金市场为主。
我们将同他们长期共存，这对于中国五金企业来说无疑形成了绝对的挑战与压力。国内五金市场与国际五金市场相比，还存在不少差距。随着我国加入WTO，中国五金行业在世界范围内取得了重要的地位。中国五金企业在世界上已占有一席之地，正在与全球的五金企业龙头看齐，不少世界五金知名企业都已进入到中国五金市场。
深圳五金产业链转型升级
随着竞争的深化，五金产业链各阶段的利润空间均在紧缩，越来越多的深圳企业看法到单靠价钱竞争不能树立中心竞争力。为此，深圳市很多五金企业加大了技术投入，积极展开自立创新，开拓新的具有高技术含量的产物，将产物的差别化作为企业开展的耐久之计，以追求新的市场需求，树立新的经济增进点，以完成企业的可继续开展。当前，吉之荣、锦固宏、康铖数控、成霖洁具、日升五金等一批优势品牌企业正在锋芒毕露，企业自身影响在不时扩展。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉介绍，深圳五金产业经由30多年的开展，无论是行业规模、行业影响力和产物技术含量，均居全国行业抢先位置。当前，深圳市五金行业已从特区建立初期，以日用五金、修建五金及五金加工配件为主的产业门类，开展到机械五金，工具五金、精细模具、精细五金和电子工具等多门类、多种类的产业格式，生产运营也历来料加工和单一商业的低附加值方法向自立研发、自立品牌等高附加值的生产运营形式改变。当前，全市五金行业共有制造类企业约1..62万家，主要散布在宝安、龙岗两区，上一年全市五金行业完成工业总产值约1500亿元。随着短期融资平台的开通及市场竞争压力加大，深圳五金行业将迎来转型升级关键期间。
具有行业门类多、杂、细和进入门槛低的特点，五金行业作为制造业配套产业。这决定了该行业里中小企业居多。当前，深圳地域五金行业中小企业占其企业总数的99.6％以上。个中年销售收入3000万元以下的企业，占行业总数的81.3％；年销售收入3亿元以上企业，仅占行业企业总数的1.3％；年销售收入5亿元以上企业，仅占行业企业总数的0.2％。深圳五金行业的市场以国内市场和直接出口市场为主，直接入口市场为辅，占比辨别为72.6％及27.4％。入口主要集中在厨卫五金、工具和微型电机等产物类别；而国内市场则以传统日用、修建五金，五金废品、电子工具等产物类别为主；直接入口市场主要为精细模具、五金配件、工具设备等产物类别。
中山转移园成当地经济发展“主引擎”
中山的产业转移园工作走过了6个年头。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉介绍，中山（河源）产业转移园、中山（肇庆大旺）产业转移园、中山火炬（阳西）产业转移园、中山（怀集大涌）产业转移园等4个园区已落户项目超过了360家，正成为双方拓展发展空间，并拉动转移地经济发展的重要引擎。
2005年3月25日，中山火炬（阳西）产业转移园正式奠基；2005年5月，中山、河源两市在河源市高新区内以“区中园”的形式，设立了中山（河源）产业转移工业园。作为全省产业转移园“敢吃螃蟹的第一人”，如今，中山的这些园区显现了其“示范效益”，再次体现了中山人“敢为天下先”的创新精神。
2005年，中山火炬（阳西）产业转移园在一片荒芜山坡上起步，6年来，虽然双方在探索中前行，但仍是硕果累累。园区实现工业总产值近1亿元，实现税收超过500万元，提供就业岗位4800个。6年的发展，产业转移园对当地经济的带动作用日益凸现。在中山（河源）产业转移园内，经济的引擎作用更为明显。中山（河源）产业转移园管委会主任李衍楠介绍，6年来，该转移园共引进工业项目145个，投资总额达530多亿元。中山（河源）产业转移工业园正以“加速度”，成为河源工业发展的“主战场”。顺应园区发展的需要，中山（河源）产业转移园、中山火炬（阳西）产业转移园前不久还分别签订新的补充协议，进行扩园发展计划。
火炬区党委书记、管委会主任侯奕斌表示，新的补充协议签订，将使中山火炬（阳西）共建产业转移工业园取得突破性的进展，标志着双方进入了一个新的，更高层次的合作阶段。同时，按照省委、省政府的相关要求，今年火炬区加大了产业转移的力度，主要是解决该区的一些企业发展的需要，其中包括需要更广阔的土地空间和更多的资源发展，帮助企业扩展到其它产业园区内，将生产规模，业务规模扩大。目前在中山火炬（阳西）产业园区有50多家企业落户，其中中山的企业占三分之一，火炬开发区的企业占20%，通过产业转移园，有效解决中山及火炬区的企业在发展中遇到的土地资源问题，人力资源问题，电力问题等。而阳西产业转移园通过六年的发展，积累了经验、资金，下一步将酝酿更快的发展。
中山（河源）产业转移园管委会主任李衍楠坦言，中山与河源共建的产业转移园不仅仅是一个工业园区而是一个工业新城。今年，该转移园被省经信委认定为广东省首批循环经济工业园。如今拥有一流水质、一流空气、一流城市品位的转移园已经成为众多人们购房安家的首选地。李衍楠说，经过6年多的健康快速发展，转移园现已成为河源市工业发展的主战场和南部工业新城，其综合优势日益突出，投资环境不断优化，成为广大客商投资兴业的热土。产业发展到今天，对于企业来说，也需要更多的发展空间，更广的发展范围，比如，有的为了减少物流成本，扩大服务半径，有些企业选择了“向北走”，再加上珠三角地区在土地资源、环境资源等方面的压力，企业考虑到发展的成本，会主动选择在粤西、粤北等地的产业转移园拓展空间。
在肇庆（大旺）产业转移园内，福田化工的负责人就表示，现在产业转移不是企业简单的“挪个窝”，而是企业本身产业转型升级的必然要求。
龙记集团是世界四大模架制造商之一，始初于1975年，初期以销售模具钢材为主，于1985年正式开设标准及订造模架部，1993年在香港联合交易所上市。该公司于1997年从东莞转移到河源，是龙记集团在国内最大的生产基地。至今，河源龙记已完成了五次增资扩产，投资总额达7亿元，河源已成为龙记集团的总部。去年，河源龙记产值为22.8亿元，税收2.78亿元，用工人数6000多人。据罗百辉介绍，6年来，中山（河源）产业转移园深入践行“三反”理念，围绕“四新”产业进行招商，着力引进技术含量高、带动能力强的优质龙头项目，拉动上下游产业聚集发展，改变了建设发展初期以服装制造、五金塑胶等低端加工制造产业占主导的局面，形成了以手机为主的电子信息、以模具为主的精密机械制造和太阳能光伏三大特色主导产业。其中，手机及配套生产企业44家，投资总额154.18亿元；模具机械制造企业15家，投资总额18亿元；太阳能光伏企业2家，投资总额240亿元。今年1-8月份，该园区实现工业总产值135.72亿元，同比增长22.9%。其中，以手机为主的电子信息产业发展态势良好，实现工业总产值83.83亿元，同比增长31%。