临近春节，市场上各类小商品销势接近尾声。不少难得空闲的经营户，为躲开义乌城区车流高峰期，玩起了“迟到早退”。不过，五金工具销售区是例外，这里的经营户说，过去两三个月，原材料价格只涨不跌，一些怕春节后拿不到货的外商，纷纷在节前下单，五金工具区正迎来一波外贸采购旺季。

外商春节前纷纷下单

“老板娘，这个多少钱？”昨天，叙利亚客商法瓦吉前来采购五金产品，他用不流利的中文询问一款五金产品的批发价。

“5.2元一个。”店主王女士说，这段时间原材料又涨了不少，原来这款产品报价只要5元。

据翻译介绍，法瓦吉是一名中间商，两个月前，他曾到市场了解过五金工具类产品的价格。当时，市场上包括铜铁等在内的各类原材料涨得非常厉害，厂家建议他再等一段时间。

两个月后，法瓦吉再次来到市场，结果五金类产品批发价非但没跌还涨了不少。法瓦吉怕再次错失商机，就没有再等，最后拿到了5.1元/个的批发价，采购了将近一个柜的货。

“这几天来店里下单的外商不少，特别是午饭过后，一个下午就有好几拨客人。”经营户盛女士说，前段时间店里好几天也难得遇到一两个外商。

笔者来到义乌国际商贸城F区二楼的五金工具区，发现几乎每走两步，就能看到外商在店里下单。一些经营户也为虎年最后一波外贸旺季忙得不亦乐乎，有的甚至将午饭推迟到下午一两点钟。

外贸订单需求被释放

经营户们介绍，现在客户下的订单，基本上在春节后交货。

外商之所以选择在节前疯狂下单，主要有两方面原因：一是国内原材料价格未现下跌迹象，国外客户不愿再观望，之前积累的订单集中释放；二是春节后各工厂不能马上招到工人，生产能力受限，所以必须赶在节前把单子下好，至少保证能排上队。

国内钢材现期货2010年10月起持续上升。以与现货价格最为接近的螺丝钢1101合约为例，去年9月底它的价格只有4200元/吨，之后持续上行，12月31日升至最高的5130元/吨。元旦后，稍有回落，但依然保持在4900元/吨左右，没有大幅度下跌。

在现货市场上，各主流钢厂上调了出厂报价。比如，1月11日沙钢将螺纹、高线和盘螺均上调50元/吨，现螺纹出厂价格为4920元/吨；宝钢将热轧、酸洗、普冷、厚板品种每吨上调100元；武钢股份1月12日发布2011年2月钢铁产品销售价格，吨钢普遍上调50~300元。

“材料涨了又涨，客户已经等不住了。”经营户王女士介绍，之前的确有不少外商嫌价格偏高，采取观望态度。

商户顾不上“冰雪生意”

这两天，南方各省遭遇雨雪天气，多地出现雪灾冰冻天气。不过，笔者昨从不少五金工具经营户口中获悉，由于外贸订单接连不断，他们并没有将销售重点放在国内的冰雪天气上。

“厂里的外贸订单已经排到三月份了，店里内销生意几乎没有。”F区二楼8街一家五金工具商介绍，往年遇到国内冰雪天气时，都能接到几笔内销订单，但今年外贸形势较好，厂里根本忙不过来。

每遇到雨雪冰冻天气，铁锹、防滑链等抗灾工具往往最为紧俏。前者可以用来锹雪，后者可以防止汽车在冰冻地面上行驶时打滑。市场内一名经营工地常用五金产品的经营户说，虎年年底外贸订单的确比往年多，所以针对冰雪天气的内贸生意大家基本上没在意。

从四区的日用品区了解到，受全国各地低温天气影响，各类保暖日用品生意还是相当不错，但以补货和返单为主，走量有限。