一个世界五百强企业,一个全球著名的五金件供应商,进入中国市场数年,却依然不为消费者广泛认知,甚至影响力还不及实力大大逊于自己的竞争对手。为此,德国美普拉在今年做出了重大的战略调整,他们一改以往只重专业客户的销售模式,从五月份起将品牌直面终端,争取在短时间内让更多的消费者认知美普拉,从而增加产品的市场占有率。
欲开辟零售市场
德国Mepla-Alfit（美普拉-阿尔菲特）集团,隶属于德国Würth集团,为世界500强企业,它在84个国家拥有370个公司,年销售额77亿欧元合770亿人民币。但是,就是这样一家大企业,在终端市场的消费认知度竟然比百隆、海蒂诗等低很多,而美普拉作为一个世界顶级的五金品牌,进入中国已经20年了。
对此,美普拉集团中国总裁Berndfaher坦然承认,这一状况是美普拉针对中国的营销政策失误造成的,因此,将进行重大战略调整。
Berndfaher所说的调整,指的就是美普拉除了做工程以及通过家电橱柜和家具厂商向消费者销售外,还将以专卖店的方式直面消费终端。
据他介绍,目前美普拉正在与部分建材超市进行洽谈,美普拉希望以品牌精品店或者专卖店的方式在更多的终端消费市场进行品牌形象、品质以及使用方法的展示。
Berndfaher表示,随着市场发展,材料供应商以及半成品供应商都必须注重宣传。英特尔是做芯片的,但它在中国的广告铺天盖地。”五金件厂家同样如此,只有你的终端市场认知程度高了,你的专业客户才会更多地使用你的产品。”从Berndfaher的话中,我们不难看出美普拉集团典型的德式思维,显然已经在中国市场的熏陶下发生了质变。