笔者在企业专利工作管理和企业专利战略研究工作实践中，经常听到一些观点，现将自己对这些问题的认识和理解撰写出来，以供同仁思考。
一、企业专利战略研究中的成果与专利的理念区别
实践中，经常听到不少同志将企业专利管理和企业专利战略研究工作的主要目标定位于技术创新，因此他们研究的基本方向是申请专利、保护专利、实施专利。应该说这种做法无可厚非，但就企业专利战略研究的目标而言却值得商榷。
这里存在着一个传统成果管理工作要领与专利管理工作概念的冲撞。传统成果概念的基本理念是“好的技术和由此而产生的产品就一定有市场”。因此它的主要目标是技术创新，在技术上要好上加好，要在别的基础上再上一层楼；认为做到了这一点我们就能占有市场，进而使我们的企业走向壮大。而专利制度起源于市场机制的需要， 占有市场、垄断市场的其主要的目标，其理念是“有市场的才是好的”。这两种理念在指导企业的专利工作中，有时会产生同等的效果，但有时却会产生较大的反差。应当承认在多数情况下，高科技产品会带来市场的高回报，但不等于说高科技产品就一定会赢得市场青睐。例如稀土永磁体多用于高科技产品之中，从其加工难度和市场定位而言，都当属高科技产品。我国因稀土资源居世界首位而成为世界稀土永磁体生产大国。但我国的稀土永磁体有时竟用于粘贴火车车厢标牌，用黄金价格的稀土永磁去之代替螺丝钉，应该说是过于奢侈了。可这说明的是在中国这块土地上稀土永磁体虽属高科技产品，但现阶段暂时还没有多大市场。举这个例子无非是想说明有的时候“好的不见得一定有市场”。
两种不同的理念在指导企业专利工作时，工作的方法有着较大的区别。用成果理念去指导企业专利工作往往会使企业把专利工作根本目标定位于技术创新；而用专利的概念去指导企业的专利工作，则会使企业把研发、生产、销售等生产的全过程与市场紧密挂钩。基于这两种理念的区别，我们有理由认为国家科委所提的“三大战略”中的“专利战略”与国家知识产权局所提的专利战略是有所不同的。因为前者是通过技术创新去占领市场，而后者是通过市场需求去推动技术创新当然有时技术创新会反作用于推动市场，但不是这个话题涉及的主体 。需要指出的是，在基础理论研究中或涉及国家特殊利益的科研时，技术创新应是工作的主要目的。但在企业专利工作中市场应该是主要目标。还需要指出的是，专利与成果的区别不是用不用先进技术，而是用不用有市场的先进技术，这同“科学技术是第一生产力”的论断毫不冲突。
二、专利战略研究中要注意主要竞争对手与次要竞争对手的区别和转换
经常看到一些专利战略研究报告，通篇只提技术的先进与落后、市场的过去与未来，而见不到这些研究报告阐述其主要竞争对手躲在何方﹖专利制度是市场机制的产物，市场上的竞争是残酷的。
同样是竞争对手，但在不同的情况下却应给予区别对待。三国时魏、蜀、吴同属竞争对手，都想得到天下，因此这三个国家相互之间是敌人。但基于当时蜀、吴两国力量较弱，如果双方产生较大冲突则会被魏国各个击破。因此蜀国提出：“北距曹魏，东和孙吴”的战略，正是这个战略使得三国鼎立的局面得以成立。我这里想说的是，在竞争中有主要的竞争对手和次要的竞争对手，有时为了在市场上能够生存，次要的竞争对手会变成朋友。对企业专利工作而言，最重要的一项任务就是跟踪、了解自己最主要的竞争对手，做到“知彼知已，百战不殆”，并适时地制定制约与反制约的政策和策略，这也是企业专利战略最重要的任务之一。也就是说企业专利战略在制定的过程中，要牢牢的盯住你的主要竞争对手的一举一动，并针对它的行动制定与自己相关的政策和策略；同时也要关注一些次要竞争对手状况，并根据自己在市场上的实力对比制定策略。我们在开展企业专利工作时眼睛要永远盯牢自己的最主要的竞争对手，在开展企业专利战略研究时，也应该念念不忘我们与自己最主要的竞争对手的差距在哪里，并思索应该如何利用专利与专利制度提供的空间与之抗争。
三、专利制度与专利产权在企业专利管理工作中具有同等重要的作用
经常看到一些企业专利战略研究报告中，提到的多是如何建立和保护自主知识产权。他们认为企业专利工作最主要的任务是如何申请专利、保护专利、实施专利，企业专利工作的管理机制也基本上围绕着专利产权的建立与保护而运行。应当承认，建立自主知识产权是任何一个企业在知识产权管理过程中追求的最高目标。但自主知识产权的建立是需要—定条件去支撑的。
在中国年专利申请量排名表中，各省的专利申请量的排名与具ＧＤＰ的排名基本相同或相近；世界年专利申请总量的排名表，也同样基本如此。这说明专利申请量不仅仅取决于主观愿望，更主要取决于经济实力。换言之，若想建立强大的自主知识产权，必须要有强大的经济和科技实力作后盾才有可能达到目标。我们国家每年只有几万件发明专利，而一些发达国家每年约有近百万件发明专利。
但弱势同样可以取得专利的胜利。有这样一个事例。某企业没有一件专利，从专利的角度而言属绝对的弱势群体。它通过专利文献的检索发现某国外大企业向中国申请的某件产品专利非常适合自己的生产条件，而且这类产品具有广阔的市场前景。这个企业充分地运用了专利制度所提供的空间，在俄罗斯教科书中发现了相类似的示意图，在英国的古老专利中发现了相类似的构思，依据专利法的规定宣告该专利权无效，并在宣告其无效的同时积极做好投产准备。结果官司打赢了，产品也适时上市了，取得了良好的经济效益。这个事例告诉我们，有时运用专利制度的特性和功能所取得的客观效果和拥有自主知识产权所得到的效果是同等的，因为它们可以获得同样的市场利益。这个事例还告诉我们，企业的专利工作，特别是专利战略最本质的任务是花最少的代价获取最大的市场效益。这也是人们现在通常所说的专利战略的定义：运用专利及专利制度的特性和功能花最少的代价去获取最大的市场效益。
四、没有专利的企业更需要专利工作和专利战略研究
在企业专利工作中经常会听到企业专利工作者这样评价企业专利工作，哪里有专利，哪里才能找到我们工作的位置。打开统计表可以看到，企业申请的专利在全国专利申请总量中所占比例甚低，依据上述说法，我们企业专利工作者的工作范围将会很窄。事实果真如此吗？并不尽然。
上面所举的某企业打官司的例子就可以说明，没有专利的企业同样可以开展专利工作，可以开展专利战略研究工作，甚至可以说，没有专利的企业更需要运用专利制度所提供给的空间去同有专利的企业去进行市场抗争。
有人说没有专利的企业开展专利战略研究是无米之炊，不知道工作从何开展。事实上，一些没有专利的企业在实践中创造了很多有实用价值的工作经验，或者说战略战术。总结起来，大致分为两类。一是企业的资本、资源、加工能力在同行业中属强者；二是企业能力在同行业中属弱者。强者实力超群，因此在开展专利工作时就可以同任何拥有自主知识产权的竞争者抗争。它们可以花大力气、大资金去赶超别人的专利技术，建立自己的自主知识产权，进而垄断同行业的市场。弱者实力不足，一般情况下不可能花大资金去赶超别人的专利技术，因此若想在市场上生存，最有效的办法就是运用专利制度所提供给自己的空间，争得一席之地。在企业专利工作的具体做法上，两者也有着明显的区别。例如，强者的专利文献的检索与分析途径应该是：中国专利一国外专利一失效专利。目的是了解竞争对手的自主知识产权现状，并在竞争对手的基础上创新和建立自己的自主知识产权，以此制约竞争对手的市场竞争力。弱者的专利文献的检索与分析途径应该是：失效专利——国外专利——中国专利。目的是寻找不花钱或少花钱能够进入市场而不受专利规则制约的技术或产品。因为根据专利制度的规则，失效专利、国外专利在中国这块土地上可以无偿地生产、使用、销售，这就使得弱势企业可以应用专利制度花最少的代价获得最大的市场效益。弱势群体检索中国专利的根本目的是了解竞争对手的现状，避免市场侵权现象的发生。
从上述实例可以看出，没有专利的企业不仅可以开展专利战略研究，而且可以运用专利制度的特性和功能把专利工作与企业的生产、研发、经营、销售等全过程有机的联为一体，促进企业的市场开发。鉴于我国的大多数企业专利产权较少，因此，我们就要把没有专利的企业当作我们的工作重点之一。无论是拥有专利的企业，还是没有专利的企业，整体专利工作的推进才能促进全社会的共同发展。（作者单位：国家知识产权局协调管理司）