“去年我们内销和外销的比重为35％：65％，今年已经到了45％：55％，预计明年这个比重是55％：45％，”浙江哈尔斯真空器皿有限公司董事长吕强在接受记者采访时表示，永康五金行业大体都呈现这种趋势，并将在一段时间内稳定下来，内外销比重逐渐“倒转”，“一方面是出口形势所迫，另一方面也是企业自主调整的结果，比重改变之后，企业内外销结构会更加平衡，市场风险也得以降低。”
        作为我国不锈钢器皿行业的龙头，浙江哈尔斯坐落于中国五金之都——永康，目前具有日产5—6万只真空保温器皿的生产能力，近年每季均有10—20个新产品推向市场；近5年来，均保持25％以上的增长速度。
        出口：总量下降利润上升
        “预计全年出口量比去年会下降6、7个点，但总额和利润还是会有20％左右的上升。”记者在问到哈尔斯公司今年的状况时，吕强显得颇有自信。
        吕强刚从今年广交会上回来，他说，今年广交会比去年的人气要高得多，下单也多，“当然，不排除经销商补仓的因素，毕竟从去年至今，很多外国客户的订单都少，库存也就很少，现在需要补充库存，加上年底的圣诞节和元旦，外贸出现一定的放量比较正常。”
        不过，对于未来的状况，吕强表示要审慎乐观。“现在不确定性太多，比如美国，最新的消息显示，美国居民储蓄率上升了6至7个点，说明美国消费者正在改变消费习惯，提前消费、大笔消费的观念逐渐发生转变，这就不可避免地会影响中国的出口。”
        内销：铺设更完善的网络
        谈到内销，吕强最大的感慨是市场潜力，“美国、欧洲和日本加起来也没有中国的人口多，即便中国提升10％的消费能力，也够企业‘吃’好一阵子。”
        但目前国内市场渠道不完善，专业性不高也是吕强最为苦恼的。“以不锈钢口杯为例，国内除了几个大城市这外，多数地方的口杯出现在杂货集贸市场，甚至地摊上，绝少专门的五金超市。经营者对于这块市场也鲜有t专才’，这就难以培养固定的消费人群。”
        哈尔斯基本上在全国所有省市区建立了办事处，但还是无法满足发展速度，缺乏更多的县市方面的经销商。这也是五金行业普遍的现象。
        “此外，休闲旅游文化也是推动不锈钢器皿不可或缺的因素。”吕强认为，不锈钢器皿行业要走出家居概念，找到更多的创意，需要在休闲旅行文化上作文章。在这点上，国内的消费观念正在朝此方向发展，但没有发达国家来得成熟。
        未来：做足产品差异化
        吕强还有一个身份，是浙江民营经济研究会的副会长，所以在关心自身企业发展的同时，也对浙江众多的民营企业颇为关注。他说：“目前永康做外贸的民营企业数量很多，现在这种市场状况对于中小企业的发展相对有利，因为大部分外销订单都在寻求更优惠的价格，小企业的优势就显现出来了。”
    目前，永康五金行业都在努力做产品的差异化。据了解，哈尔斯公司除了在大卖场、批发市场、礼品采购三个领域实现网络发展外．还在口杯的外观设计上下足了工夫。吕强说．他们将永康市举办的“中国五金产品工业设计大赛”作为公司的设计库，每年都冠名参加，并储备了近千件创意设计。“这些创意设计稍加改动，就可以直接投产。”
        吕强说，除了原材料价格下降、管理成本得到控制之外，将文化创意等注入传统产品中，使得产品附加值提高，也是公司利润增长的一个主要原因。
        有关数据显示，1至9月，永康开发区工业性投入均为制造业投人，已达到14．5亿元，完成年度计划的80．6％，其中设备投入为5．56亿元；新增技改立项18个，有超亿元项目5个；实现新产品产值35．6亿元，同比增长29．6％，新产品产值率达到23．9％；高新企业实现产值40亿元，同比增长14．5％，高新技术产值率达到27％；哈尔斯、中坚、博大、南龙、飞神等l 1个公司的新产品产值同比增长超过50％。
        记者：兰军