三十六策，是指中国古代三十六个兵法策略，源于南北朝，成书于明清。它是根据中国古代汉族军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是汉民族悠久文化遗产之一。
而如今，大家戏称，想在不锈钢圈子活的好，还真需要熟读兵书，三十六计，样样精通了。
感叹，卖个不锈钢容易么！又到这个敏感时期，我们来说一下，不锈钢圈子的这些“三十六计”。
三十六计之
走为上计
今日的304市场，注定又是有一个“乱”字来形容。青山指导价304跌400元/吨，宽板报13000元/吨，灵敏的民营商家们，则选择砸盘式跌价。
佛山市场某产地冷轧资源代理，先声夺人般，率先报出期货价格13600-13700元/吨的价格，其他产地也不甘示弱，后有代理就开出了13500元/吨的价格。
热轧代理也不示弱，12900元/吨的热轧期货，似有报出来，你敢接不的气势！
而某民营代理则就不这么认为：“现在这个价格卖，我们还是有盈利空间的，但再这么跌，就说不准了，所以我们现在要赶快卖！”
总之，今日跌价的心声，莫非于走为上计。不管行情怎样，保住口袋的利润再说。
三十六计之
隔岸观火
相较于民营资源的“自相残杀”，不少国营代理好像慢了半拍似的。例如，今日张浦、太钢的指导就以平稳过渡了，其代理们也多是随行就市般的，跌幅100元/吨。
某国营代理就表示：“跌幅越大，下游更不敢接盘吧，现在我们的货也不算多，那就慢慢的卖吧，跌不起啊！”
现在的不锈钢市场，民营的影响实力不可小觑，已经逐渐成为引领市场价格变动的“风向标”。
而不是这时候有人感叹，说实话，做民营靠赌，而今年跟着国企价格做，还真是“稳稳当当”。月均价结算，期货也不跨月，相对来说，只要不囤货，走现货，今年利润还不错。
而也有贸易商反馈，今年某钢厂，每次每次涨价都是慢半拍，这时候正是给代理赶紧提货结算的好时机，一般这时候提货，都能把握到一波不错的行情。
所谓隔岸观火，有些人打的热烈，而有些人处事泰然自若，也算是各有对策吧。
问其原因，代理表示，最近到货并不多，而有些下游终端客户必须制定用某钢厂产品，相对来说，竞争力还是可以的，没必要跟着行情去大幅下调价格。
甚至有代理说，现在国营系冷轧，已经逐渐和民营系产生了一定的区分，走的销售路线也不同，所以价格在很多时候也表现的较为特别。
有人笑言：君不见，某国营企业今年出口量节节攀升，人家是换了主战场咯。
三十六计之
无中生有
在一口气连涨了千元之后，不锈钢市场难免人心惶惶。前几日市场传言，听说某某钢厂马上到货五万吨热轧？
市场顿时炸开了锅，可仔细想来，某钢厂一个月热轧产量也就顶多这量，怎么可能到无锡市场就有这么多么？
而各种无中生有的消息，传播的速度之快，主要的原因就是，大家的心里都是忐忑的。一来，空头思维持续半年了，不容易转换；二来，现在市场没货，唯一支撑涨价信心的理由就是这个，就怕来货了。
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无论是钢厂博弈论：几个大钢厂的互相博弈，提前接满期单，然后清仓备战；
还是钢厂阴谋论：这一轮逼空之后，代理商被空头思维完爆了，那现在也是该反抗的时候了；
但是最后，我们其实心里都明白，任何人，任何企业，在趋势面前，那就是一粒尘埃；任何人改变不了趋势，也左右不了趋势。而为什么有那么多的猜测，以及臆想，也只能说是作为大家茶余饭后的话题吧。
仅仅一笑了之！该怎样怎样，踏踏实实，本本分分的经营，才是王道。
各行其是，才能相安无事！